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    擬定卷揚機銷售談判議程
    發布時間: 2016/1/14
      有經驗的卷揚機銷售談判者都知道,擬定一個高效的卷揚機銷售談判議程是十分毖要的。
      卷揚機銷售談判課中講到:議程可以闡明也可以隱藏卷揚機銷售談判者的動機,它可以建立起一個公平的規則,也可以使卷揚機銷售談判的形勢有利予一方,它能夠使卷揚機銷售談判切入正題,也可能使卷揚機銷售談判偏離主題I它可以使交易迅速達成,也可能使卷揚機銷售談判變得冗長枯燥,它可以取得效益,也可能失去利益。正因為如此,有經驗的卷揚機銷售談判者對于議程的安排與運用以及在接受對努擬定韻議程時,都非常慎重。
      如果由你提出議程,你可以利用自己的方式決定卷揚機銷售談判的規則、流程和條件,讓它包含你的主觀愿望。但應該知道自己決定議程會事先透露自己的立場。對方可根據你要討論的問題,準備強烈的反擊。如果你無法知道對方的意圖,在不明了對方的立場時就擬定議程,就會處于不利地位.因此,如何擬定高效的卷揚機銷售談判議程被視為必要的卷揚機銷售談判準備之一。
      擬定高效的卷揚機銷售談判議程,應該注意以下四個方面:
    (一)確立雙方發言的順序和時限
      如果能給予對方人員足夠的時間先表達意向或提出問題,將有利于己方從中發現問題,有的放矢地回答問題或解決問題,這樣不但可以使問題沿著己方的意圖得到迅速解決,而且可以看到對方對此次卷揚機銷售談判的誠意,還可以觀察到對方對商務業務的熟練程度和精明程度。如果你能從中發現問題,并彌補自己策略的不足和琉忽的地方,就能防患于未然。
      卷揚機銷售談判議程中要把握″卷揚機銷售談判方向″。通過卷揚機銷售談判達到″目標″是我們卷揚機銷售談判的主導思想,但它有時會與雙方共同協商制訂的卷揚機銷售談判目標略有出入。在確定議程時,應安排一些有利于自己的流程,以確保卷揚機銷售談判方向朝對自已有利的方向走。
    (二)預留一些機動時間
       一次較大型的卷揚機銷售談判很可能會出現一些意想不到的事情,如果把時間安排得滿滿當當,萬一出現了意外事件,就會打亂全盤的計劃,嚴重時還將造成卷揚機銷售談判被迫中斷。因此,安排機動時間在卷揚機銷售談判當中是十分必要的,但是機動時間不能安排太多,最好安排在談焦點性問題的第二天或卷揚機銷售談判的最后一天,以充分發揮機動時間的調節作用。
    (三)投出焦點性問題
      在分析研究各種策略的基礎上,找出本次卷揚機銷售談判的主要議題或雙方意向差距較大的焦點性問題,并在卷揚機銷售談判時間過去五分之三的時候提出來。比如,如果本次卷揚機銷售談判預定總時間為6天,且預計交貨問題將是本次卷揚機銷售談判的焦點,那么就應該將交貨問題放在第4天討論,這樣將有助于卷揚機銷售談判的成功率。因為焦點性問題往往隱藏著較大的意向差距。如將意向差距較大的問題在卷揚機銷售談判一開局就提出來的話,往往由于彼此之間的不了解或雙方對卷揚機銷售談判準備得不充分而使差距人為地放大,有可能導致卷揚機銷售談判的破裂。
    (四)安排一些文娛活動www.lindagulley.com
      在枯燥的卷揚機銷售談判過程中,適當地安排一些文娛活動,可以活躍卷揚機銷售談判氣氛,增進友誼,同時可以松弛神經,消除疲勞。因而在時間較長的卷揚機銷售談判中,如果有條件的話,適當安排一些文娛活動是很有效的。在安排文娛活動時,不必太多。一般來講,假若卷揚機銷售談判時間在一星期左右的話,只要安排1~2次的文娛活動就足夠了,且文娛活動最好安排在卷揚機銷售談判的第三天或者商談焦點性問題的當天,一般不要安排在第一天。
     
     
     
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